Workshop gratuito riservato a Networker e tutte
le persone che tengono alla crescita personale
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Alba Adriatica Martedì 15/05 20:30
Ancona Mercoledì 16/05 21:00
Milano Giovedì 17/05 20:30
Trento Venerdì 18/05 19:30
Verona Sabato 19/05 15:30
Modena Sabato 19/05 20:30
Arezzo Domenica 20/05 14:30
Roma Lunedì 21/05 20:30
Napoli Martedì 22/05 20:30
Pescara Mercoledì 23/05 20:30
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Pianificazione del Tempo nel Network Markeitng
La pianificazione del tempo è molto importante per costruire un’ attività di successo sia che si tratti di un business di Network Markeitng o di altri generi.
Pianifica la tua attività partendo dalla fine ossia prima di tutto fissati un obiettivo ad esempio quello di guadagnare 2000 euro mensili in 5 mesi di attività, per fare ciò devi avere chiaro quanto guadagnerai durante il primo, il secondo, il terzo e il quarto mese di attività.
A questo punto la domanda sorge spontanea: Quanto tempo devo dedicare a questa attività per raggiungere i miei obiettivi mensili?
Quindi diventa necessario iniziare a pianificare la tua settimana, in modo da raggiungere gli obiettivi settimanali, mensili e trimestrali...
Bene! Quindi cosa bisogna fare adesso?
Devi innanzi tutto conoscere tre cose:
-Quante persone devo portare in attività ogni settimana
-Quante persone devo contattare ogni giorno per portale in attività
-Quanti nuovi contatti devo acquisire ogni settimana per generare le persone da contattare
Per rendere te stesso più efficente e focalizzato nella attività puoi usare diverse strategie, la prima consiste nel usare un planner quotidiano (ad esempio una tabella con la prima colonna contenente le ore della giornata e la prima riga contenente i giorni della settimana, avrai quindi un planner settimanale)
Questo grafico ti permette a colpo d’ occhio di vedere facilmente ciò che dovresti fare per realizzare puntualmente i tuoi obiettivi.
Porta a termine ogni ora dedicata alla tua attività imprenditoriale cosi come descritta nel tuo planner, in tal modo sarai ogni ora più vicino di un passo al tuo obiettivo.
Escludi prima di tutto le aree di ogni giornata in cui sei imegnato in altre cose che non siano il tuo business (es. la palestra, un lavoro, faccende ecc...), il tempo che rimane è quello che hai a disposizione per costruire il tuo business. Inserisci in queste aree tutte le attività che devi svolgere settimanalmente come acquisizione dei contatti, telefonate, presentazioni, vendita di prodotti e incontri di formazione. In più aggiungi una mezz’ ora il sabato sera per pianificare la settimana successiva.
Molto probabilmente i primi planner non saranno realistici quindi avrai bisogno di un paio di settimane prima di realizzare un planner dettagliato che realmente descriva tutte le tue attività che svolgerai durante la settimana al dettaglio.
Il planner indica precisamente quello che devi fare per raggiungere il tuo obiettivo se non lo farai rimarrai indietro. I veri leader mettono in atto il loro programma da subito, lasciando da parte le scuse.
Paragona poi l’attivita che hai programmato con quella che hai davvero svolto se queste corrispondono allora vuol dire che sei sulla pista giusta per raggiungere il tuo obiettivo oltre ad essere molto più motivato e positivo.
Ricorda sempre se credi di farcela lo farai, se credi di non riuscire probabilmente hai ragione!
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Prima di tutto che cos’è la lista nomi?
La lista nomi è il punto di partenza per iniziare a fare un attività di Network Marketing in tale lista vengono inseriti i nomi delle persone che verrannò contattate per diventare i tuoi parter in questa attività.
Redigere una lista nomi è davvero fondamentale per chi vuole avere successo in questo business, molte persone pensano di avere memorizzate tutte le persone alle quali devono rivolgersi per parlare del nuovo business, in realtà stanno pensando solamente a massimo dieci amici diretti. Molto probabilmente quando si rivolgeranno direttamente a questi amici magari non saranno interessati, in questo modo tali persone si sentiranno delusi e non sapranno più chi contattare lasciando quindi l’attività.
Scrivendo invece una lista nomi con almeno un minimo di 50 contatti anche se riceveremo dieci rifiuti avremo ancora 40 contatti ai quali presentare l’attività!
Ma come redigere una buona lista nomi?
La maggior parte della gente scrive solo una piccola lista, perchè ha pregiudizi circa ciò che gli individui che conosce possano pensare di quello che stanno facendo o più semplicemente che gli stanno proponendo. Bene questa è una delle cose che assolutamente non bisogna fare nel Network Marketing ossia “non prendere tu la decisione per conto di altri, lascia che scelgano da soli, chiedi loro di decidere!”.
Inserisci qualsiasi persona che conosci nella tua lista nomi, non negare l’opportunità a nessuno.
Come ti sentiresti se magari ad un seminario incontrassi un tuo caro amico che non avevi scritto nella tua lista a causa dei tuoi pregiudizi e questo si fosse iscritto nell’organizzazione di un altra persona? E se inoltre avesse anche fatto carriera?
Scegliere per conto degli altri può essere davvero costoso a volte!
Per scrivere un ottima lista nomi bisogna farsi delle domande scrivi il primo nome della tua lista e poi chiedi a te stesso: “Chi conosco io che questa persona conosce?”, una volta redatto questo tipo di lista scoprirete di conoscere molte più persone di quelle che immaginavate.
Bene adesso bisogna scrivere le persone che non si conoscono (il barista del bar dove faccio colazione ogni giorno, l’amica di mia madre, i colleghi aziendali in altri uffici ecc...).
Scoprirete a questo punto che la lista inizia a divenire infinita!
Cosa più importante la lista nomi deve essere aggiornata quotidianamente. Uscendo a fare la spesa potresti incontrare un tuo conoscente che avevi dimenticato di inserire nella lista, bene! non è mai troppo tardi portate con voi carta e penna o semplicemente aggiungetelo sulla rubrica del telefono chiedendogli il numero se non lo avete, oppure potreste conoscere nuove persone andando al bar o semplicemente a lavoro, perfetto aggiungete anche loro alla lista nomi.
Normalmente ogni giorno inserirete dai 3 ai 10 nuovi contatti!
A questo punto bisogna solo superare la paura di chiamare queste persone e iniziare a lavorare sulla lista di contatti, ricorda! tutti sono sulla lista di qualcuno, da qualche parte, se non li contatti tu lo farà qualcun altro, è solo una questione di tempo!
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Che cosa vuol dire sponsorizzare gli altri e non noi stessi?
Generalmente la maggior parte delle persone che iniziano un attività di Network Marketing tendono a vendere il prodotto o l’opportunità di business senza dar peso alle motivazioni della persona alla quale stanno vendendo.
Le persone iniziano questo tipo di attività per le proprie ragioni non per quelle della persona che li sta sponsorizzando.
Ogni persona ha dei desideri e dei bisogni che deve soddisfare allo stesso tempo dei problemi da risolvere, per cui ogni persona e spinta ad agire per motivi diversi.
Un distributore deve quindi individuare nel suo interluctuore che sarà il suo nuovo partner queste ultime ragioni che sono soggettive, spiegare delle ragioni che sono diverse da quelle dell’interlocutore oppure contrarie lo spingeranno a dire subito di NO.
Ma come individuare quali sono le ragioni del nostro interlocutore?
Bisogna fare all’interlocutore delle domande intelligenti che motivino il suo interesse, il solo fare delle domande renderà partecipe l’interlocutore oltre al fatto di non perdere la sua attenzione.
Parlare anche per oltre un ora del prodotto o della attività anche se perfettamente non renderà il nostro interlocutore partecipe ma lo farà solo stancare e vorrà per tale motivo chiudere la conversazione iniziando a fare le obiezioni più ovvie e cercando delle scuse.
Il potere delle domande è appunto nell’ascoltare le risposte!
Conoscendo quindi gli interessi di tale persona potremmo guidare la conversazione su tali argomenti ottenento la partecipazione e l’interesse di quest’ultima.
Chi fà le domande controlla la conversazione.
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Forse avrete sentito che per avere successo in un attiività di Network Marketing bisogna essere un prodotto del prodotto ma cosa si vuole davvero intendere con queste parole?
Sicuramente conoscerete ottimi venditori di auto magari che lavorano per una concessionaria FIAT e tranquillamente vanno in giro con la loro Audi.
Se consigliamo ad una persona un paio di scarpe magari convincendola che sono ottimne in fatto di qualità,comodità ecc...
La prima cosa che il nostro interlocutore farà sarà quella di abbassare lo sguardo e notare quale paia di scarpe stiamo indossando in quel momento.
E’ naturale quindi che il distributore stesso faccia uso di questo prodotto e che quando ne parli sappia benissimo quali caratteristiche esso abbia.
Infatti ogni distributore di successo nasce prima di tutto come cliente davvero soddifato del proprio prodotto. Il Network Marketing lavora tramite il passaparola la più forte metodologia di Marketing al mondo non puoi consigliare un prodotto che tu stesso non utilizzi o un prodotto nel quale non credi ciecamente.
Provate ad immaginare di avere un attività che conta milioni di persone, le quali non credono nel prodotto per il quale lavorano e non ne fanno utilizzo, nessuna di queste persone farà acquisto di prodotto, quindi la tua attività non sarà di sicuro redditizia.
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Perchè molti venditori di successo falliscono quando lavorano in un business di Network Marketing?
Per un attività di successo i venditori sono davvero importanti, ma solo se riescono a comprendere davvero come funziona il Network. Molte persone che si approciano al Network Marketing si accorgono della qualità dei prodotti che rappresentano le aziende di Network, le quali hanno molti più soldi da investire nello sviluppo dei prodotti piuttosto che nella pubblicità, proprio per questo iniziano a vendere “a tappeto” piuttosto che sponsorizzare.
Queste persone sanno già come vendere ma non conoscono il programma del Network Marketing che è piuttosto quello di INSEGNARE.
La maggior parte della gente crede che sponsorizzando una nuova persona abbia raddoppiato la propria forza, questo però non è del tutto corretto. La duplicazione sarà davvero avvenuta quando si avranno almeno tre sottolivelli.
La riuscita della duplicazione sta nell’INSEGNARE a duplicarsi, supponiamo che Mario sponsorizzi Andrea la duplicazione sarà davvero avvenuta quando Mario avrà insegnato ad Andrea come insegnare a Luca a sponsorizzare Franca.
A questo punto è ben chiaro che INSEGNARE equivale a dire AIUTARE, ossia aiutare i tuoi primi sponsorizzati a costruirsi una buona attività fa si che la tua attività abbia delle solide fondamenta!
Quello che fà invece il venditore fallito è semplice: partecipa alle dimostrazioni prodotti e ottenute tutte le informazioni sulle straordinarie capacità del prodotto comincerà a vendere a più non posso.
Quando gli sarà fatto notare che da solo non può farcela e che per continuare dovrà sponsorizzare delle persone comincerà a sponsorizzare a più non posso, e si accorgerà quindi che le persone smettono di fare attività con la stessa velocità con la quale hanno iniziato.
Non lavorando con loro ma continuando a sponsorizzare da solo li vedrà scoraggiarsi e rinunciare, ecco perchè le fondamenta della tua attività devono essere basate sull’AIUTARE ogni singola persona sponsorizzata a capire come sponsorizzare e come insegnare a sponsorizzare.
Costruisci il tuo business AIUTANDO gli altri a costruirsi il loro! Questa è la prima regola per un attività di successo!
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La maggior parte delle persone che scelgono il Network Marketing avviano la propria attività durante il loro tempo libero con l’intenzione di crearsi un reddito extra di qualche centinaia di euro al mese, dopo di ciò si rende davvero conto delle potenzialità che davvero possiede questo metodo di business.
Il concetto di questo tipo di attività è davvero straordinario. L’azienda madre si occupa del lato finanziario dell’impresa per i suoi distributori incluso, sviluppo del prodotto, acquisti di quest’ultimo, costi generali, le consegne, ecc... in modo tale da far concentrare i distributori sull’attività generatrice di reddito.
Immagina di avere una attività personale e dover mantenere le scorte da vendere riuscendo a capire cosa si venda e cosa no, come avviene nelle classiche forme di attività. Bene! Nel Network Marketing come distributore non hai bisogno di avere scorte oppure bisogno di locali, i distributori vendono i prodotti della società madre e cercano altri distributori, la società riconosce quindi la vendita e la promozione fatta dal distributore pagandolo con i soldi che una società cassica dedicherebbe alla promozione pubblicitaria.
Il Network Marketing è a prova di crisi! Infatti una tendenza depressionaria economica come quella in cui ci troviamo ai giorni d’oggi è un periodo davvero fantastico per il Network perchè le persone cercano altri redditi extra per arrivare alla fine del mese contribuendo all’ economia.
Ma perchè alcune persone riescono a costruire business di successo tramite Network Marketing ed altre no?
La risposta è davvero semplice, le persone che non riescono a costruire un attività di successo, non vogliono che la loro attività sia davvero un attività di successo. Molto probabilmente queste persone sono soddisfatte del loro reddito e del loro stile di vita o semplicemente, non hanno voglia di lavorare sodo oggi per avere un futuro diverso domani.
Ciò che è essenziale per avere un attività grande e di successo è contenuto in queste parole: Stay Hungry Stay Foolish! (Siate affamati, Siate folli!) Steve Jobs.
E’ necessario prima di tutto cambiare il modo di pensare, porsi degli obiettivi che solo se realmente volete cambiare il vostro stile di vita o i vostri redditi potrete raggiungere.
E’ naturale imbattersi in persone che diranno che il Network Marketing non funziona, semplicemente queste persone non lo capiscono, non sanno che questo metodo è il nuovo metodo di ditribuzione, non sono ancora pronte ad accettare il nuovo business, bisogna solo continuare ad andare avanti, anche loro capiranno in seguito che il Network è un attività di successo la differenza e che quando loro inizieranno da zero, la tua attività di Network Marketing sarà già ben avviata e crescerà sempre di più.
Crearsi un attività di Network Marketing è una scelta. Considera questa scelta in questo modo, se lavori per qualcun altro il lavoro lo devi fare comunque fino alla età della pensione, scegli invece di lavorare per te stesso, pensa quello che puoi fare con una tua attività personale di Network Marketing.
Entusiasmati per qualcosa di tuo piuttosto di lavorare per qualcosa che non ti appartiene, dedicati con passione al tuo business.
Tutto ciò che tu vuoi, puoi!
Cosa ne pensi del Network Makreting?
Usa questo spazio per dire la tua!
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Il Network Marketing è un metodo per la distribuzione di un bene o di un servizio che permette al distributore di crearsi un attività tramite una rete di consumatori e distributori senza ingenti investimenti di denaro.
Ma perchè un azienda dovrebbe scegliere questo genere di distribuzione del proprio prodotto?
Il primo motivo per il quale un azienda sceglie di vendere il proprio prodotto tramite Network è perchè il metodo di pubblicità e molto più veloce, efficace e semplice. Tutto ciò per il rilevante motivo che la maggior parte delle persone non crede più al classico modo di fare pubblicità (es. televisione, radio, manifesti, ecc...) da recenti statistiche e stato rilevato che meno del 10% della popolazione crede ancora nelle classiche forme di pubblicità.
Le persone scelgono di affidarsi a testimonianze tangibili per l’ acquisto di qualsiasi prodotto, testimonianze che tramite il passaparola trasmettono fiducia al consumatore.
E per quanto riguarda l’attività?
Il distributore di un azienda di Network Marketing può contare sul fatto che la cosa più importante per l’azienda è il distributore, ossia la pubblicità stessa, garantendo ai distributori che lavorano, continui guadagni in base alle loro percentuali di vendita personali insieme a quelle del proprio team.
L’azienda preferisce abbattere i costi di intermediazione e pubblicità, facendo arrivare il prodotto al consumatore direttamente dall’ azienda, tramite la promozione effettuata dal distributore.
Le aziende che scelgono questo tipo di distribuzione per il proprio prodotto sono sempre di più,
troviamo anche grandi aziende conosciute che si accingono all’uso di questo metodo, per esempio avete mai sentito dire in qualche campagna pubblicitaria di varie aziende “Porta un amico in...” oppure “Più amici presenti e più ci guadagni”? Bene queste aziende si affidano ai propri consumatori per la pubblicità del loro prodotto basandosi sulla fiducia che questi danno al nuovo cliente.
Il distributore di un azienda di Network Marketing viene ben retribuito, e nonostante non abbia una busta paga costante, si dedica a costruire un attività propria percependo una entrata passiva, che può teoricamente aumentare all’infinito.
Molte persone si affidano a lavori da dipendenti ritenedoli dei posti fissi e quindi sicuri, ma proprio per questo non possono essere sicuri perchè non riescono ad accumulare capitali che permettano loro di affrontare spese improvvise, inconvenienti e investimenti per non parlare del fatto che in questo periodo di crisi la riduzione di personale è divenuta un abitudine e il licenziamento e sempre in agguato.
Il Network Marketing è il metodo di commercializzazione dei prodotti con la crescita più rapida ma minormente compreso al giorno d’oggi.
Negli anni ‘80 venne etichettato come un onda passeggera eppure negli anni novanta più di 100 miliardi di prodotti e servizi vennero distribuiti tramite Network.
In realtà è molto comune che molti sistemi piramidali illegali,sistemi di distribuzione a catena o catene di Sant’Antonio cercano di farsi passare come Network Marketing, creando in questo modo un marchio di infamia.
In realtà le tipologie di Marketing sono 5:
LA VENDITA AL DETTAGLIO: entri in un negozio e acquisti qualcosa.
VENDITA DIRETTA: vendita tramite porta a porta
NETWORK MARKETING: distribuzione di prodotti tramite rete di consumatori e distributori.
VENDITA POSTALE: tipo di vendita che può essere incluso in quello della vendita diretta.
VENDITE PIRAMIDALI: vendite di prodotti o servizi che non esistono realmente ma generano solo un movimento di denaro. ASSOLUTAMENTE ILLEGALI.
Le vendite del Network Marketing derivano da distributori che condividono i prodotti con i loro amici, vicini e parenti, non devono mai rivolgersi a sconosciuti.
Questo differenzia il Network dalla vendita al dettaglio.
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Il mestiere di vivere
Conosci il Network Marketing? ...
