Network Marketing, Formazione, Crescita Personale.

02
May

Sponsorizzare gli altri e non noi stessi!

Network Marketing

Che cosa vuol dire sponsorizzare gli altri e non noi stessi?

Generalmente la maggior parte delle persone che iniziano un attività di Network Marketing tendono a vendere il prodotto o l’opportunità di business senza dar peso alle motivazioni della persona alla quale stanno vendendo.
Le persone iniziano questo tipo di attività per le proprie ragioni non per quelle  della persona che li sta sponsorizzando.
Ogni persona ha dei desideri e dei bisogni che deve soddisfare allo stesso tempo dei problemi da risolvere, per cui ogni persona e spinta ad agire per motivi diversi.
Un distributore deve quindi individuare nel suo interluctuore che sarà il suo nuovo partner queste ultime ragioni che sono soggettive, spiegare delle ragioni che sono diverse da quelle dell’interlocutore oppure contrarie lo spingeranno a dire subito di NO.

Ma come individuare quali sono le ragioni del nostro interlocutore?

Bisogna fare all’interlocutore delle domande intelligenti che motivino il suo interesse, il solo fare delle domande renderà partecipe l’interlocutore oltre al fatto di non perdere la sua attenzione.
Parlare anche per oltre un ora del prodotto o della attività anche se perfettamente non renderà il nostro interlocutore partecipe ma lo farà solo stancare e vorrà per tale motivo chiudere la conversazione iniziando a fare le obiezioni più ovvie e cercando delle scuse.

Il potere delle domande è appunto nell’ascoltare le risposte!

Conoscendo quindi gli interessi di tale persona potremmo guidare la conversazione su tali argomenti ottenento la partecipazione e l’interesse di quest’ultima.
Chi fà le domande controlla la conversazione.

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Commenti  

 
0 #1 Giampiero Sirigu 2014-10-02 17:38
Grazie per questi preziosi consigli.. :-)
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