Che cosa vuol dire sponsorizzare gli altri e non noi stessi?

Ma come individuare quali sono le ragioni del nostro interlocutore?

Bisogna fare all’interlocutore delle domande intelligenti che motivino il suo interesse, il solo fare delle domande renderà partecipe l’interlocutore oltre al fatto di non perdere la sua attenzione.
Parlare anche per oltre un ora del prodotto o della attività anche se perfettamente non renderà il nostro interlocutore partecipe ma lo farà solo stancare e vorrà per tale motivo chiudere la conversazione iniziando a fare le obiezioni più ovvie e cercando delle scuse.

Il potere delle domande è appunto nell’ascoltare le risposte!

Conoscendo quindi gli interessi di tale persona potremmo guidare la conversazione su tali argomenti ottenento la partecipazione e l’interesse di quest’ultima.
Chi fà le domande controlla la conversazione.